一次展會(huì)之上，參展商一般都會(huì)有3-5天的時(shí)間去展示自己公司及產(chǎn)品的形象。那么參展商如何才在這短短的時(shí)間之內(nèi)去接待不同類型的客戶呢？下面給大家分享一下，在展會(huì)營(yíng)銷中，展覽公司的業(yè)務(wù)員需要避免的4大錯(cuò)誤。

一、報(bào)價(jià)前沒拿名片

這是很多業(yè)務(wù)員常出現(xiàn)的問題，有時(shí)候展位上的客戶比較多，業(yè)務(wù)人員顧及不過來，對(duì)于一些客戶的報(bào)價(jià)，沒有留下客戶的任何名片或者資料，就報(bào)價(jià)出去，白白流失了許多客戶。

這是一個(gè)值得所有業(yè)務(wù)員重視的問題，因?yàn)閰⒄沟哪康木褪且@取更多的客戶資源，所以，作為一名專業(yè)的業(yè)務(wù)員，報(bào)價(jià)之前就需要先得到客戶的名片或者聯(lián)系方式，并做好報(bào)價(jià)記錄。

二、報(bào)價(jià)時(shí)間太長(zhǎng)

很多業(yè)務(wù)員在客戶詢問報(bào)價(jià)之后，需要很長(zhǎng)的時(shí)間翻看報(bào)價(jià)資料或者自己記錄的報(bào)價(jià)目錄表，讓客戶陷入長(zhǎng)時(shí)間的等待。這其實(shí)反映一個(gè)問題，就是業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)并不熟悉。所以說，業(yè)務(wù)員一定要對(duì)每一種產(chǎn)品及其報(bào)價(jià)有一定的掌握，在客戶問價(jià)的時(shí)候可以迅速地找到報(bào)價(jià)，表現(xiàn)出專業(yè)的業(yè)務(wù)水平。

三、沒有做好報(bào)價(jià)記錄

有些業(yè)務(wù)員在報(bào)價(jià)之后并沒有記錄下來報(bào)出的價(jià)格，也沒有記錄清楚報(bào)價(jià)的條件，阻礙了日后的跟進(jìn)工作。這是業(yè)務(wù)員的大忌。對(duì)于每個(gè)報(bào)過價(jià)的客戶，必須要清晰地知道客戶的要求與報(bào)價(jià)的條件，方便以后詳細(xì)地與客戶進(jìn)行交流。

四、接待客戶不夠主動(dòng)

在一些展位之上，很多業(yè)務(wù)員只是坐在椅子上聊天談話，當(dāng)有客戶撿來之后，也不會(huì)主動(dòng)接待。這不是業(yè)務(wù)員參展的態(tài)度，所有的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)珍惜自己這樣的機(jī)會(huì)，把握每一個(gè)客戶，因?yàn)檫@是與客戶直接交流的最好機(jī)會(huì)，也是沖業(yè)績(jī)的黃金機(jī)會(huì)。

廣州大黃蜂展覽設(shè)計(jì)有限公司是一家集展示創(chuàng)意設(shè)計(jì)·大型工程制作搭建·活動(dòng)策劃執(zhí)行·會(huì)議主場(chǎng)承辦·活動(dòng)巡回路演等于一體的一站式服務(wù)平臺(tái)，咨詢熱線：400-883-9196。當(dāng)然也可以關(guān)注公眾號(hào)【Hornet大黃蜂設(shè)計(jì)】和我交流喔~