在展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建過(guò)程中，參展商如何才能在一個(gè)展會(huì)中獲得更好的收益呢？這首先呢，要找到一個(gè)符合自身需求的展會(huì)，明確展會(huì)與自身的協(xié)調(diào)一致性同時(shí)呢，還需要找到一個(gè)突出自身企業(yè)特色的專(zhuān)業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司以及展臺(tái)搭建商。

在參展之前，你需要明確的就是你參展的目標(biāo)。如果你要參加的是國(guó)際性的展會(huì)，那么這個(gè)展會(huì)就會(huì)吸引世界級(jí)的廠商來(lái)參展，那么吸引到的也都是大型的客戶，即使不是你的目標(biāo)客戶，可你的機(jī)會(huì)也不會(huì)減少；如果你的目標(biāo)就是吸引潛在客戶，那就要分析一下，在這個(gè)展會(huì)之上，是否有你的潛在客戶，有的話，如何才能吸引到他們。想清楚之后，再做行動(dòng)。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，需要重點(diǎn)去做的工作就是潛在客戶。你的潛在客戶是誰(shuí)？你需要搜集多少潛在客戶的資料，多少目標(biāo)客戶的資料？帶多少資料過(guò)去？在現(xiàn)場(chǎng)，還要分辨哪些是潛在客戶，哪些是優(yōu)質(zhì)客戶，哪些又是過(guò)來(lái)看熱鬧的？潛在客戶會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？如何接待來(lái)訪客戶？所有的這些都是需要詳細(xì)考慮的，這樣才有可能讓企業(yè)在展會(huì)之中脫穎而出。

參加展會(huì)不是一件輕松的事情，那么選擇好一個(gè)合適的吃飯的時(shí)間與地點(diǎn)，以及衛(wèi)生間的位置、技術(shù)交流，會(huì)議舉辦的地點(diǎn)在哪里，都需要做到心中有數(shù)。同時(shí)，還要協(xié)調(diào)好工作人員的休息時(shí)間，做到展臺(tái)隨時(shí)都有人接待。

展會(huì)之后，要對(duì)在展會(huì)之上收集好的名片妥善處理，及時(shí)進(jìn)行聯(lián)系溝通，可以專(zhuān)門(mén)抽調(diào)出一些工作人員根據(jù)收集到的客戶資料進(jìn)行電話聯(lián)系，再根據(jù)客戶的反饋情況來(lái)確定跟蹤銷(xiāo)售方案。

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