對于會展銷售而言，要想完成公司制定的目標(biāo)，做好會展?fàn)I銷，就需要具備一定的銷售技巧，同時保持良好的心態(tài)。在日常銷售過程中，會展銷售人員需要不斷復(fù)盤，及時地改進(jìn)自己的不足之處。

孔子曰：吾日三省吾身。所以，會展銷售人員需要經(jīng)常地進(jìn)行自我省察。下面就介紹8個問題給你，經(jīng)常自己問一下自己，供各位借鑒參考。

1.你提供的會展及服務(wù)能夠為客戶帶來的最大好處是什么？

客戶最關(guān)心的通常是這個會展是否能為他們帶來理想的效果；邀請到的消費者是否對于客戶有針對性；有多少同行，會展的規(guī)模及影響力是否足夠大，且能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；會展場館的基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全等。

2.你作為銷售能為客戶解決什么痛點嗎？

客戶的痛點一般上不會輕易表現(xiàn)出來，這就需要會展銷售去主動引導(dǎo)，并事先準(zhǔn)備好并且提出一些封閉性的問題，在溝通中逐漸發(fā)現(xiàn)客戶的痛點，并且有針對性地進(jìn)行解決。

3.你能用三到五句話講清楚你所銷售的會展并盡力讓客戶心動嗎？

會展銷售人員的開場白是很重要的，應(yīng)該用最簡單的語言，來向客戶介紹展會的價值以及特色。比如說我們的展會已經(jīng)積累了多少買家資源，有多少參展商來參與，有多大的展示面積，在業(yè)界有多大的影響力等等，增強(qiáng)客戶的自信心，提升他們的興趣度。

4.你能至少講出一個你成功銷售的案例嗎？

做會展銷售是一定要學(xué)會講案例的。從過往成功的案例中，會讓你的客戶產(chǎn)生啟發(fā)與共鳴，在大多數(shù)情況下客戶就會受到鼓舞，決定去試一試。但在講述案例的時候，一定要根據(jù)實際情況來，詳細(xì)生動地將案例展現(xiàn)出來。

5.你的會展有哪幾個方面和別家類似的會展不一樣？

你的會展最大的特色是什么 ，可以是展會歷史悠久、規(guī)模大、主辦方實力強(qiáng)等，來讓客戶留下深刻的印象，從而來區(qū)別于其他的類似會展。由此再進(jìn)一步向客戶說明，歷史悠久能為客戶帶來什么，規(guī)模大對于行業(yè)的正面影響是什么，主辦方實力強(qiáng)對于客戶的意義是什么等。

6.你如何證明你的會展的確有效果？

會展是否有效果最好的證明有三，一是老展商的回頭率，回頭率超過30%通常都是不錯的；二是會展的整體展示面積比去年上漲的程度；三十會展中的一些領(lǐng)頭企業(yè)的情況，這些企業(yè)的帶動性是值得客戶去關(guān)注的。

7.你的售后服務(wù)如何保障客戶的利益？

客戶在購買后，有問題時是否能在時間找到你，可以將手機(jī)聯(lián)系或者微信聯(lián)系作為主要溝通方式，同時還要留下QQ和郵箱等聯(lián)系方式。若你不能及時解決問題，需要提前告知客戶最方便的處理問題的方式。

8、你如何說服客戶立即簽單？

讓客戶盡快簽單是每位銷售人員必須了解的銷售技巧，很多談好的單子就是因為托的時間過長，一直未簽而導(dǎo)致最后的死單。銷售人員應(yīng)事先準(zhǔn)備好幾種讓客戶信服的方式促成盡快簽單。